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非凡最前線
行銷鬼才變百大青農 誓讓國產黑豆重生
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隨著健康意識抬頭,黑豆是不少人餐桌上的養生食材。不過,國產黑豆長期被進口豆低價競爭,加上經濟價值不如其他大豆,以至於曾一度面臨消失的危機,直到政府推動大糧倉計畫,才讓國產豆的復甦有了轉機。在雲林水林,原本從事行銷的紀紳傑,十年前返鄉栽種青仁黑豆,他透過食農教育,讓更多朋友認識國產豆的價值,還獲得百大青農肯定,只是這條復興之路並不好走,來看他是如何一步步,讓台灣黑豆重回市場。

黑豆農紀紳傑:「我回來大概務農十年、十一年,我種植大豆大概九年,我記得前五、六年,那個收成以這種友善耕作的,大概每分地都有兩百五十公斤,今年我看有一百公斤就要偷笑了。」

黑豆農紀紳傑vs. 太太張妤唯:「你看這豆莢一拔就斷了,看起來豆莢沒有很大,(是三號品種嗎?)對啊!台南三號品種,(這最適合拿來做黑豆茶了)。」

以前紀紳傑是台中一家行銷公司的經理,如今卻選擇另一種人生,默默在田間耕耘,為的就是守住童年的回憶。

黑豆農紀紳傑說:「國小的時候,我們種的是玉米跟豆子這兩個植物,然後每次都是在這段時間採收,那是大概三十幾年前,那時候我們種的豆子還有玉米這類的雜糧很多,可是後來因為政策改變,好像大家就開始一直種稻子,然後這種大豆就愈來愈少,甚至就不見了,直到我回來就想說,我應該試著種種看。」

豆子歷經一百多天生長,變成一顆顆飽滿的黑色果仁,看著這些黑豆,紀紳傑的心裡卻百感交集,回想剛回來的那些日子,其實也曾感到徬徨與迷惘。

黑豆農紀紳傑說:「我覺得農夫好辛苦,十幾年前第一次,我還很清楚,第一次種大豆採收之後,我沒有通路,那時候剛回來不久,然後我的想法也是跟長輩一樣,就拿去賣給大盤,而且那時候沒有大盤,我們也不知道去哪裡找這個大盤,然後我們最快的方法就是,那我們我就騎摩托車去北港,朝天宮廟口詢問雜糧行,你們有沒有收購黑豆?然後老闆問說,你有沒有曬豆?有沒有選豆?我說有,我曬好選好了。然後那你載來看看,我就載一卡車過去,然後一卡車才賣個幾萬塊錢而已,我當下就覺得好辛苦,四分地這樣而已,一分地才一萬多塊,那我怎麼生活?」

辛苦種的黑豆,換來的卻是微薄的收入,為了幫黑豆找新出路,紀紳傑憑多年行銷經驗自創品牌,在網路上賣自家焙炒的柴燒黑豆。

黑豆農紀紳傑說:「那我們在炒焙的過程,會不斷的去看豆子的顏色,到時候會慢慢會變成淺咖啡色,就像咖啡豆一樣,因為它會有特殊香氣,就有點像我們煙燻的效果,而且它這個受熱非常均勻,所以焙炒黑豆,灶炒出來的黑豆香氣更濃郁,而且它的味道更醇厚。」

焙炒過的黑豆沖泡成黑豆茶,緩緩的釋放出淡淡的豆香,琥珀色茶湯喝來,甘醇的滋味在嘴裡蔓延,另外張妤唯也發揮巧思,將黑豆融入菜餚,用一道道美味推廣黑豆香。

太太張妤唯說:「我們今天做的就是茭白筍炒黑豆,一樣把蒸好的黑豆跟茭白筍下去炒就可以了,它有纖維又有蛋白質,這樣餐桌上營養就很豐富了。」

這幾年,紀紳傑默默的在雲林水林,這片土地上耕耘著夢想,他不用藥劑,用友善方式種植黑豆,只為了把最好的留給消費者,只是這條路並沒有想像中容易。

黑豆農紀紳傑說:「我覺得因為我們自己種植的人,所以我會發現說,就是我們豆子的成本多少,我們都很清楚。可是在銷售通路上,可以看到那種超乎低價的本土豆,可是它的價格實在讓我不可思議,說奇怪這真的能賺錢嗎?這簡直只是到達成本,我就有時候跟我老婆說,這是不是洗產地?這是進口豆然後拿進來台灣,因為你也分辨不出來,什麼是進口豆,什麼是台灣豆,我們有發現這種狀況,所以競爭者變多了,所以我們的策略就是,當然我們一樣把我們豆子品質顧好,可是我們更著重在於跟顧客之間的關係。」

於是,他將課堂搬到田野,讓大小朋友親身感受土地的溫度,體驗食農教育的樂趣,用最真誠的行動,拉近與消費者距離。

黑豆農紀紳傑說:「所以我們現在有很多是北部的爸爸媽媽,他會假日帶他的小孩來說,會先跟我們預約像現在的黑豆,他說他要來採毛豆,我們就你來,然後我們就會帶他去田間,告訴那些小孩子毛豆生長的樣子,然後他們就會進去裡面採,然後我們就會帶他來煮自己採的毛豆,變成一種食農教育。」

從農的路上,紀紳傑曾受過傷,也曾感到疲憊,但他就像黑豆,在逆境中頑強生長,用努力和堅持,為國產黑豆重新煥發生機,帶來希望。(記者黃薰逸、劉鑫昌/採訪報導)

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