馬來西亞以多元種族著稱，形成獨特的歷史與文化，更藉由豐富自然資源，以及較完整的基礎建設，成為東南亞當中，人均GDP少數能破萬美元的國家，因此大馬市場，在PC品牌的亞太區布局當中，絕對具有舉足輕重的風向球地位。只不過迎來2025年，消費市場似乎仍有逆風，地緣政治也有諸多紛擾，台灣的PC品牌大廠宏碁，如何策略布局，攻城掠地，創造優於市場的表現，請看我們的跨海直擊。

《非凡新聞》吉隆坡特派記者 朱思翰：「272階的彩色階梯，帶您走進吉隆坡的印度教聖地黑風洞，一旁還有這43公尺高，世界上第二高的印度教神像。在這裡你可以看到印度人、可以看到馬來人，也可以看到華人，象徵了當地的文化多元性。」

遊客來自世界各地，不畏馬來西亞炎熱天氣，就是要朝聖眼前鮮豔繽紛的印度教神像與彩繪，為此還得再爬上那又高又長的彩虹天梯，路上有獼猴們幫你加加油，但要小心，食物飲水得收好，一口氣爬升後，景色別有洞天。

渾然天成的石灰岩洞穴，抬頭看高度超過百公尺，是黑風洞寺廟群當中最大的洞窟「神廟洞」，還得脫鞋才能進入，民眾在此祈求神靈庇佑，香煙裊裊更增神祕色彩，往深處還有一個露天區域，為陰暗洞穴添了些許陽光，不過在吉隆坡，不只文化薈萃，這裡作為大馬的首都，商業區，當然也是熱鬧非凡。

武吉免登，是商業娛樂集中地，一級購物戰區，有數百間店鋪，當然也有角色類似於台北光華商場的「劉蝶廣場」，各種軟硬體、3C品牌、專賣店爭奇鬥艷，因為對於當地消費者來說，逛街血拼的過程感受很重要。

劉蝶廣場商家 洪洛強：「我們馬來西亞的趨勢，零售店仍是大宗，大多數的人還是喜歡先看實體，來聽說明、價格、並做比較，比價在馬來西亞很常見，大家都想要便宜再便宜。」

不論是直接打折，還是回饋交通卡點數，大馬消費者統一的特點就是「價格敏感度高」，同時因為當地人種複雜，消費能力與習慣落差也大，須備齊高中低規全產品線，也可說是品牌在當地決勝的重要關鍵。

《非凡新聞》吉隆坡特派記者 朱思翰：「像是以這間旗艦店為例，放在最入口處要展示的當然就是近期要主打的環保材質，以及旁邊則是最新推出的AI PC，但是走過這個展示區域，真正往裡頭，消費者會看到的選品第一排，還是落在大概價格帶500美金附近，也就是合台幣約落在12000元到18000元左右的平價機款。電競也是相同，放在最前面的不是Predator，而是比較平價的Nitro系列。」

宏碁馬來西亞產品暨行銷總監 薛振雄：「馬來西亞我們說13個州，我們都覆蓋到，每一個州我們都至少有一個點，那每一個州每一個省，我們都會有一些關鍵通路商，我們跟他合作的非常緊密，有一些大活動，你說第三季我們從7月開始，我們有品牌日的活動，那第四季像我剛剛說到，我們就有Predator League的資格賽。」

配合風俗民情，等回教的齋戒月結束，年中開始就是消費旺季，有返校商機以及年末假期，為此接連舉辦的品牌活動，串起了連鎖效應。以大馬市場變化為例，台灣PC品牌廠的電競NB市占，從去年初的第二名，11月正式超車成為第一，2025年更看好整體NB市占能夠「坐三望二」，僅次惠普。而更有把握的，還有商用。

宏碁泛亞營運總部總經理 侯知遠：「我覺得在亞太地區，2025年大概都會是一個消費市場相對比較冷的一個環境的狀況，那我覺得商用是另外一個我們可以持續來關注的，很多商用的政府標案都是要求在地製造，我們因為佈局的早，所以我們在這一塊呢，領先其他品牌很多。」

在地製造不只PC本業，挾著多隻小金虎的優勢，包括空清與電視等家電事業，已經有供應鏈在地化布局。另外主攻維修，今年將申請轉上櫃的海柏特，透過加強訂閱服務等策略，看好2025有望維持強勁動能，目標業績年增三成。

海柏特總經理 林俊男：「我們的優勢就是在於，我們除了多國多據點以外，我們還有多品牌跟多品項的維修。當然我們也提供另外一種選擇，假設這種品牌他需要有一個他自己專屬的服務中心，也就是只能這個品牌，那我們也會幫他做這樣的一個服務。」

宏碁泛亞營運總部總經理 侯知遠：「我們今年是希望至少能夠跟著市場的這樣的一個增長度，能夠爭取5%以上的年對年增長，那希望是不是能夠上看雙位數，那是我們的終極目標。」

宏碁馬來西亞產品暨行銷總監薛振雄：「我們要推出RTX50系列嘛，RTX40系列我怎樣都要把他降一點點嘛，對不對？也降價一下，從而我覺得這是對整個市場都是有幫助的。」

有了輝達新顯卡這支強心針，電競與AI PC將走到新境界，即使2025面臨到消費市場中通膨的蠢動，甚至是地緣政治的不穩定，供應鏈可能的重組，只要針對市場擬定相應策略，挑戰之中，仍能找到優於市場表現的甜蜜點。（記者朱思翰、方劭丞／馬來西亞採訪）