川普重返白宮，象徵的是保護主義再起，也讓台灣廠商，不論是在北美或泛歐的投資腳步，都不能停歇！而說到海外布局，很多企業第一個擔心的就是文化差異，以及利基點是否夠穩固。帶您直擊國內PC品牌大廠宏碁，位在瑞士盧加諾的歐洲總部，成立12年首度向台灣媒體敞開大門，看看他們在這山城之中，是如何鞏固集團在綠能、以及AI PC的領先地位。

瑞士盧加諾特派記者朱思翰：「遠方的山景雲霧繚繞，到處都是翠綠色的樹木，充滿了休閒的氛圍，這裡是瑞士的觀光小鎮Lugano，但這裡不只是有觀光，竟然還藏身著台灣PC品牌廠的泛歐營運總部。」

位在瑞士最南部，緊鄰義大利的湖畔老城，盧加諾有濃濃的地中海風情，同時也是瑞士第三大金融中心，小而美卻也是世界級，對於在歐洲已有12.5%市占率且仍在持續擴展的宏碁來說，絕對是歐洲最佳基地。產品的研發設計放在台灣，EMEA總部則為共47個國家，提供行銷與售後服務等支援。

宏碁泛歐區總經理傅若盟：「我們曾收購德州儀器的PC業務，也就是TravelMate這個產品線，因此在米蘭有相當大的人才庫，而這裡地處歐洲中心，且非常非常的穩定，不論是匯率、政治環境、經濟環境以及稅制等等，所以瑞士可說是整體最平衡穩定的選擇。」

看上的不只這些，歐洲重視供應鏈與永續發展，品牌想要搶市占，除了全力布局環保運輸，並在產品中使用回收材料，瑞士擁有充足的水力發電，更是強烈的吸引力。盧加諾總部就是100%使用綠電，建造時更特別設計為綠建築，側邊面板能自動調節氣流溫度，減少冷暖氣的電力需求，此外德國與西班牙工廠，也都透過太陽能板發電，朝2035年前全集團使用100%再生電力更進一步。

瑞士盧加諾特派記者朱思翰：「在歐洲特別是瑞士，很講求綠能以及環保，所以說在這一棟大樓裡頭可以發現，就連這一種裝飾板，其實都會盡量減少使用塑膠，而是採用像是紙板等等，可以回收再利用的材質，而在我所在的大廳裡頭也可以發現，現在這裡很明亮，但是沒有開任何一盞燈，所有的光源都是來自於天花板透明玻璃這樣的一個設計，而且剛剛提到的外牆是冬暖夏涼，而再往後看，這裡也可以看到歐洲市場，現在E-scooter電動滑板車很流行，他們也鼓勵員工可以拿來當作做通勤的工具。」

其實目前非PC業務，已經占宏碁總營收的近28%，總額也是年對年翻倍成長，在泛歐的電輔車功不可沒，另外一頭還有歐洲旗下小金虎「Enfinitec」維修業務，賦予IT產品第二次生命，且目前三分之二的營收都是來自維修宏碁以外的產品，當然也包含電動自行與滑板車，更加深客戶對於品牌的信賴感。

宏碁泛歐區總經理傅若盟：「在我們Enfinitec的業務中，我們都已經在幫其他品牌維修他們的電動自行車了，這樣的方式讓營收成長迅速，目前年對年都呈雙位數的成長，雖然這個市場還很新但確實已經很競爭了，所以我們需要創新，我們需要使自己與眾不同，我們需要具有競爭力，為了這一切我們利用了宏碁的強項，包括電池管理、軟體，以及應用到AI人工智慧的優勢。」

站在AI的風口上，高單價的歐洲成熟市場也是AI PC的重要風向球，雖然今年泛歐區的PC市場因為高通膨與烏克蘭衝突，預估呈現持平至衰退4%，但也已是最艱困谷底，預計2025年出貨量將會呈現持平，甚至成長5%，且宏碁的表現會優於業界平均值，更認為AI PC將持續大幅成長，2027年前滲透率將達6到7成，不過現階段市場仍需要被教育，也因此在行銷層面，海外的設點布局更有其重要性。

宏碁歐洲總部員工Mavis：「在台北的辦公室我會比較安靜，就是大家會比較嚴肅，當然下午茶時間會很開心啦，可是平常會比較安靜，在位子上做自己的事。可是這邊的話，同事會比如說一起約去樓下喝一杯咖啡，或者是午餐的時候大家會一起用餐。」

就像是一個小型聯合國，盧加諾總部的員工來自20多個不同的國家，多元文化的融合對宏碁來說，已經是駕輕就熟，泛歐總經理也笑說，歐美市場並沒有比亞太複雜，對於文化的多樣性不需害怕。隨著美選落幕，川普當選，「去全球化」路線成為定局，台廠不可避免的海外投資，更應化挑戰，為契機。

宏碁泛歐區總經理傅若盟：「歐洲會更加謹慎一點，法律規範多一些，勞動法規也略有不同，但將文化融合在一起，並相互尊重，是台灣文化很擅長的一部分，所以並沒有那麼複雜，而且我相信，如果您擁抱這樣的多樣性，並其視為一種資產，那麼您將從中受益，而不是變成一種困難挑戰。」

維持本業在產業中的地位，同時還要發展新的事業引擎，這個是公司想要長久發展的必然策略，或許也是這一波台廠前進歐洲的風潮當中，可以參考的方針之一。（記者朱思翰、方劭丞／瑞士採訪）