走在路上，時常會在街邊一樓，看到50年老字號本土寢具大品牌店面，但實際上卻不常看到顧客進去消費，究竟為何能夠屹立不搖，甚至今（2）日正式送件申請上櫃。對此有專家分析，那是因為大品牌主要收益，來自設計師族群，而非末端消費者，不過反觀也有業者把旗艦店面設在大樓6樓，來的客戶多半都是認識品牌、有需求並已經做好功課，篩選過的客群反而更加精準。

總是開在黃金路段邊間，坪數大整間寢具陳列，不過定眼觀察，平日店內幾乎沒什麼客人，讓外界好奇，50年老字號本土寢具大品牌，為何能如此屹立不搖。

行銷專家王福闓：「真正會下訂單的，或是主要的營收來源，是這些設計師會不會採用，採用之後再推薦給它的所謂相對客戶，像是裝潢改裝甚至新成屋的部分，所以它主要的收益，即便人不多，但是這個所謂設計師族群，才是主力。」

攤開床的世界，113年第一季稅後盈餘為2077萬元，每股盈餘為1.03元，累計前五月合併營收3.43億元，年增1.49%，現在更有望掛牌上櫃，2日正式送件申請上櫃。

不過其實寢具經營模式，不只這種。

歐必斯國際家居執行長廖瑀瑄：「像是這個黑色的床墊，是我們的專利，裡面會有兩層獨立筒，下面是支撐你身體的，上面是讓你躺感覺舒適的。」

仔細介紹自家品牌，石墨烯專利床墊，品牌的旗艦店，就位於南港區的大樓六樓。

歐必斯國際家居執行長廖瑀瑄：「我們在六樓，其實我們的客戶100%走進來的，第一個是已經認識我們品牌，第二個他就是有這個需求，第三個他已經做好產品的功課，我們其實從品牌成立的一開始，我們就決定要走線上品牌，所以我們的客戶都是從網路上過來的。」

行銷專家王福闓：「這個時候它的體驗空間可以小很多，再來這個部分，它比較多針對末端消費者，而不是針對所謂設計師族群，因為設計師它比較重視，我今天採購了這間公司產品，我自己本身，獲利是多少，是不是有好的空間利潤。」

現代人工作繁忙，睡眠成為生活中重要的事，床墊寢具經營模式，To b或是直接面對消費者，走實體街邊或是主打線上經營，都是要在既有的剛性需求裡殺出血路。（記者貝庭、張皓普／台北採訪報導）