在政府新青安房貸的協助下，讓40歲以下的輕熟齡族群，逐漸成為買房主力，不過這個客群選房，偏好總價1500萬以下，因此在房價居高不下的時代，在台北能選擇的坪數也越來小，而為了吸引青壯族群來看房，預售屋的代銷中心也得迎合年輕人的口味，以賣場、咖啡廳、餐廳等等型態出現，來吸引更多購屋者的注意。

白色系的建築，有糕餅、有文青小物、還有餐廳、咖啡廳，乍看還以為這是一間大走文青風的商場，但其實這是預售屋接待中心。

賞屋民眾楊先生：「它會讓你更能夠去聯想，以後可能生活在這邊，或者是說，你搬到新房子的時候，你的氛圍或者是說你的居家的，因為有些家飾品，對不對你會用什麼東西，放在去裝潢你的房子這些的那它的商業性就沒有那麼重。」

賣房改頭換面，打造成創意商城，首先讓賞屋人不抗拒走進來，其實是因為預售房市，已經形成了總價市場，熱銷個案多以20坪左右、總價1500萬以下為主，再加上新青安房貸助攻，讓40歲以下的輕熟齡族群成為買房主力，因此有越來越多的建商選擇以接地氣、親民化的風格，以迎合市場喜好。

建設公司品牌策略部經理彭瑋婷：「我們不希望說今天民眾，只有買房的時候才能夠進來到我們的接待中心，它能夠是有閱讀、有飲食、然後有展覽，然後這樣民眾在這裡可以很自在、很放鬆的走進這個接待中心的場域。」

甚至還有業者直接在代銷中心，以精緻的布置和具備設計感的樣品屋帶路，順道賣起了家具跟佈置小物。

建設公司業務部經理黃宇潔：「其實很多的客戶來接待中心看房子，會覺得說，你們樣品屋的東西很漂亮，其實現場看到的，那些展示的商品，坦白說它其實都是有在樣品屋展示過，那一次、兩次，那其實我們也不希望說他最後就是可能到其他地方去了，那我們其實就把這次回饋給我們的客戶。」

即便是樣品屋的展示品，買氣也很熱絡，不只大量的家具、畫作貼上已售出的標籤，櫃檯前還有長長的人龍等著結帳，而且買氣也很高的還有日本商品店，但跨界在代銷中心經營賣場，目標其實是為了提早讓賞屋民眾感受居住氛圍。

建設公司業務部經理黃宇潔：「所以其實很多的客戶是跟左右鄰居、或者是帶著他的朋友，然後甚至來現場挑選，他希望帶給客戶一方面是給他們好的產品、好的環境，讓其實住戶可以提早體驗在這個地方生活的一個條件。」建設公司品牌策略部經理彭瑋婷：「不管是行銷手法的創新、販賣推廣廣告元素的創新，它其實更多的事情，是民眾口耳相傳的力量。」

其實建案代銷中心，經營方式從早期看模型、參觀樣品屋，到多媒體運用讓購屋人更清楚未來的發展潛力，再到近幾年開始跳脫傳統方式，變身咖啡館、書店、商城、甚至成為打卡景點。

代銷公司執行長黃楷鈞：「不見得房地產商只能賣房子，我們其實應該把我們手上的這些土地做更有效的利用，對社會能夠有更多的貢獻，比如說我們能夠讓大家有一個休閒的去處，我們之前就做過書店、我們也做過就是傳藝商店。」

一兼二顧、先衝高人氣、體驗氛圍之後，再賞屋買房，也成為預售房市吸引買氣的賣房方程式。（陳盈卉 奚詩超 台北報導）