談到全美國創業氛圍最濃厚，而且最頂尖知名的，一定就是史丹佛大學！做為矽谷科技創業家的搖籃，張忠謀、黃仁勳都是這裡的校友，其他還有像谷歌、惠普、雅虎等科技巨擘，也都是由校友所創立的。要打造下一個獨角獸，台灣的經濟部在近年也送了許多掌握關鍵技術的新創到史丹佛，要從根本扭轉他們的新創DNA，要怎麼做？請看非凡新聞來自史丹佛的專題報導。

美國矽谷特派記者朱思翰：「2023年不好過，但2024年對於產業跟景氣來說都是一個全新開始，新創圈也不例外，在經過升息循環、熱錢縮手、投資延宕之後，很多人都認為今年的第2季將會是訂單大爆發的時刻，如何掌握好機會呢？我們特別來到了世界頂尖大學之一的史丹佛大學，來看看台灣人在這裡如何發光發熱。」

校園裡綠草如茵，恰恰襯托出加州的蔚藍天空，當然更少不了古色古香的紀念教堂、迴廊與拱門，都是史丹佛校園的招牌特色，而我們來到的這一天，正好是新年假期結束後恢復上課的第一天，學生也陸續回到校園。

史丹佛不僅是世界最高學府之一，坐落在美國矽谷的它也以創業氛圍聞名，校友不乏許多科技業大老闆，像是登上胡佛塔、俯視校園，遠遠就能看到一棟八邊形的大樓，其實就是校友輝達創辦人黃仁勳所捐贈的，命名為「黃仁勳大樓」，裡頭除了有他的浮雕與簡介，還有一群逐夢的台灣年輕人。

網聯科技國際業務拓展顧問周玉：「因為我們做的比較像是加工，所以我們其實沒有品牌，也很少說自己的故事，更不用說像是做行銷或是國際推展，以前都是一卡皮箱走全世界，但到了這個課程之後，它其實教你一件事情－你要會說你自己的故事，才有辦法讓別人記得你。」

勇闖史丹佛，他們是由經濟部技術司TREE所嚴選出的5家研發新創，要進行為期3個月的沉浸式創業實戰培訓，藉由史丹佛與當地資源的連結，以及第一線創投的經驗，幫台灣團隊量身打造課程，畢竟以往都是技術導向思維，先做產品、再找市場，這樣的想法必須從根本扭轉。

史丹佛創新課程業師Chris：「一定要記住科技只是種工具，用來實現客戶價值，你真正應該專注的，是去解決客戶的問題、去使用技術，而不是為了尋求技術而開發技術。而當你有了很棒的技術，你可能會有想法說：這可以怎麼樣最好的幫助你的客戶，但同時也要把它轉化為可重複的商業模式。」

笑讚台灣新創勤奮努力，且每周都有長足進步，但問題就在市場區隔，以及更進一步的商業化策略，為此甚至還下鄉田野調查。

工研院中分院科農組研究員鄭人豪：「在我們來之前，其實不太清楚知道這些VC（風險投資）他們真正想要聽的那些主要內容，來這邊最大的收穫，就是在財務方面，我們在那個方面跟之前相比，有非常顯著的進步。」

網聯科技國際業務拓展顧問周玉：「甚至他們可能會覺得，如果你去計算現在這個客戶的價值，以及這個客戶如果留存下來的客戶價值，當他發現他的比例是能夠提升這麼多的時候，他會認為你應該用長期的想法來計算，然後去看一下現在的行銷投資是不是應該要再加重。」

成功結業領到證書後，史丹佛創業課程的光環也等於是幫新創背書實力，而另一頭名校還有柏克萊的Skydeck加速器，也有4組經濟部技術司的新創同步密集訓練中，共9個團隊在近3個月已簽下超過13份的MOU或訂單，刀磨利了，當然就是上場時刻。

美國矽谷特派記者朱思翰：「有沒有想過，如果在電梯裡頭碰到你的人生重要投資者，該怎麼把握機會呢？台上正在進行的，就是在矽谷非常流行的elevator pitch（電梯簡報），你只有一分鐘的時間講重點，考驗你的簡報技巧。」

每年趁著CES的機會，矽谷台灣人們－包括台杉投資與美西玉山等都會協助在矽谷舉辦「Demoday台灣之夜」活動，鏈結當地的資金與資源，但台上一分鐘、台下十年功，要讓這塊敲門磚超給力，除了新創自身努力，政策指引正確的方向協助，也是缺一不可。

經濟部產業技術司長邱求慧：「因為受到疫情的關係影響，我們在國際的市場對接，有幾年的時間是變得稍微比較沒有那麼方便，我想2024年我們可以把它當作是一個整個景氣的復甦也好、或者是說國際對接也好，當作是一個試金石。」

老舊戲院搖身一變，成為潮流藝文空間，就像新創可以幫整個產業注入一股新的活水，但是機會是留給準備好的人，上台簡報之後，說不定下一個黃仁勳就在他們之間。（記者朱思翰、顏連凱／美國矽谷採訪報導）