彰化有位「賣襪女王」張惠英，不只會做襪子，更會賣襪子！她從一位護理師，轉戰襪業，從縫補別人丟棄的NG襪，開啟了她的「無本生意」。隨著生意越做越大，她和先生也接下國外知名品牌代工，光一個月營業額就上看百萬。但成功來得太快，背後暗藏風險，他們在一夕之間，遭重要合作廠商倒債千萬，讓張惠英面臨嚴重的經營危機，後來她如何帶領襪廠起死回生，締造年收破億的銷售奇蹟？

員林農工齊呼口號：「三七預備，開始！員農，加油！」

整齊劃一的掌聲，再配上氣勢磅礡的隊呼，喊出身為彰化員林農工體育班的驕傲！但是想要跑得比別人快，又要跑得比別人久，不只靠一雙耐用的跑鞋，對選手來說，有了這層「保護」 才是關鍵。

員林農工體育教練 許巍瀚：「這雙襪子的足弓設計，會對我們的腳踝的支撐力比較好，跟一般的襪子來說，它沒有足弓的支撐來說，跑步的效果，支撐度真的有差。」

員林農工體育教練 林珮詩：「之前有穿過某知名品牌的襪子，穿一次以後發現，穿起來很緊，結果過沒多久，它會讓我腳麻，我現在接觸到這一款的襪子，它有一樣的效果，甚至它的足弓支撐加強，但是它也不會讓我說不舒服。」

選手腳上穿的這雙襪子，不只注重彈性，更講究除臭功能，原來幕後研發者張惠英，在家中就是位「聞臭大師」。

襪子工廠執行長 張惠英：「我女兒是個腳臭公主，她腳很臭，所以我們家很簡單，襪子給她穿，我是聞臭大師，我還有去環保署學這些臭的標準，你看要付出多少的代價。」

別以為一雙襪子，只是簡單利用針線縫紉而成，其實光從紗線、棉線的選擇，就大有學問。

襪子工廠執行長 張惠英：「很多人是把機能放在機械上面，所以你可以看到大家覺得說，我要投資最新的機械，我要把襪子做到最緊，你可以知道很多人出了狀況，當他太緊的時候，造成他循環不好，但是大家都講說那樣是機能襪，不是！機能要從原料端開始。」

襪子工廠執行長 張惠英：「這裡是機械廠，也就是我們的電腦織襪機這裡，顧名思義，它就是整個電腦化。」

經過機台24小時，不間斷地左右轉動，將不同顏色的紗線，交織成襪子的形狀，一如張惠英過去的人生，總是充滿驚奇。

襪子工廠執行長 張惠英：「原本我是馬偕早產兒加護中心的護理師，我們那時候要成績最好，我們才可以進到加護病房，然後你還要更厲害，你才可以進到早產兒加護，所以我是以我的職業為榮。後來當我自己確定我懷孕了，那我就真的叫毅然決然，我就從台北嫁來員林了。」

從小護士轉戰襪界，走到現在將近40年了，不再像外行人一樣，只在意顏色與圖案，她現在更懂得如何看「門道」。

襪子工廠執行長 張惠英：「你看這一雙是144針，你幾乎看不到它什麼『毛細孔』有沒有，我們就會做這種，織得比較密的，它緊實度夠，所以剛剛拉力才會那麼大。如果你毛細孔比較粗的話，那個襪子就會容易鬆垮。」

但就算這些機械看似自動化，仍需要有顧台師傅在旁緊盯，因為就怕織襪機，突然亮起紅燈，就得靠他們立刻循「線」移除障礙。

襪子工廠執行長 張惠英：「顧台師傅大概都要有20年以上的經驗，比方說紗線沒有了，它就會有警示燈，紅燈就會亮，那我們的工人就會顧台，他要去照顧這台機台，把它的紗線，維持原來的通暢度。」

下了機台後的襪子，因為「沒頭沒尾」的，看起來就像一條袖套，這時就要送到車縫廠，交由車手媽媽一目對一目地，將襪子尾端緊密縫合。

襪子工廠執行長 張惠英：「為什麼我們工廠裡頭，會設備到直接縫襪子，在自己的工廠裡面？因為我們曾經把縫襪子的工作，發包到外頭去，你知道襪子下電腦織襪機的時候，它就很像一個袖套而已，沒有人要偷。可是當它縫好了以後，它就是一雙完整的襪子了，所以我曾經在管理裡頭，發生過這樣的問題，整批貨統統都被拿走了。」

會這麼謹慎小心，是因為現在能有這份成績，著實得來不易！當年她從別人丟棄的NG襪，看到商機，靠著縫縫補補，開啟了她的「零本生意」，誰都沒想過，竟然會一路，從菜市場賣到外銷市場。

襪子工廠執行長 張惠英：「離彰化員林7公里就是社頭，襪子的故鄉，我就挨家挨戶，因為那裡有很多小工廠，我就問他們，你們家那邊有NG襪嗎？有的送我、有的賣我。那個就是黃金耶！後面因為這樣子接單，任何有機會我都不想放棄，所以我就緊緊抓住，後來我拿到國外品牌的外銷單，我先生都會來幫我，這就是創業奇蹟。」

來到襪子製程裡最「夯」的地方，只見定型廠老闆沒有一刻放鬆，像在練「鐵砂掌」一樣，迅速地將熱騰騰的平整新襪一次抽出，再放入袋中，過去30年來從沒停過。

襪子定型廠老闆 吳永進：「正常的手是這樣，我們這個手已經操了30年，手已經變成不正常的手，半夜睡覺的時候會抽痛，你知道，那個手會抽痛會麻。(這也是職業傷害)這算職業病沒辦法。」

張惠英明明可以做到，從織襪到整燙真正的產線一條龍，卻願意與老戰友共享成果，因為她曾經在一夕之間，從事業巔峰跌落谷底。

襪子工廠執行長 張惠英：「因為我們的所有的雞蛋，變成集中在這個地方了，我32歲生日，當天銀行打給我說，唯一的合作廠商跳票，跳了我3千多萬！我們全家正在度假。我和我先生都知道，這個對方有狀況、這個品牌有問題，第一個票越開越久，本來都給我們現金，後來變成開國內信用狀，信用狀之後變成票期，兩個月變成三個月。其實我們都知道，怎麼可能不知道？我們都有擔心，可是因為你貪心。」

一時貪心誤了大事，被當時最重要的合作廠商倒債千萬，先生差點一蹶不振，但張惠英這顆戰鬥陀螺，並沒有倒下。

襪子工廠執行長 張惠英：「我開始去跑通路，『零庫存』的概念，就是你要把家裡把倉庫裡頭，所有東西給它賣光光，它沒有要你賣什麼價錢。我就用促銷，我就專程跑到通路去了，我就跑到大型零售通路，被我成功了！因為我是唯一老闆娘跑通路，所以我就是報價比人家漂亮，所以真的也很感謝當初的大採購，給我們一條路，就殺出血路了！一年而已，我就把人家倒我的三千多萬，統統賺回來，從此沒有停過。」

用創業時的「阿信精神」，奇蹟似地帶領襪廠起死回生，張惠英靠的不外乎是，親民實惠的銅板價，讓大家不只買得到，品質也堅持做到好。

襪子工廠執行長 張惠英：「一般我們台語裡頭，這樣子做叫做『品項』，所以先看第一面，第二面、第二隻放起來；這裡頭我們要比它的大小，因為左右要一樣大，再把頭尾夾起來，這個品檢非常重要哦！因為這裡等於是最後一關品檢了，我們總共襪子經過10次品檢。」

襪子工廠執行長 張惠英 VS 品牌創辦人 陳郁軒：「文創這一系列，我覺得還不錯，尤其最近營業額很好，我們要不要再開發新的，除了台灣原生種之外，石虎，還要再加石虎，好！那個很不錯。」

架上琳琅滿目的可愛襪子，有全球最受歡迎的大狗狗，也有台灣珍貴的生態物種，全靠兒子陳郁軒，用一筆一畫打造出自有品牌。

襪子工廠執行長 張惠英：「其實襪子的創新，很多人會以為只走機能，我覺得除臭很重要、機能很重要，但是設計更是非常重要，把一幅圖案放在襪子上面，它不只是襪子了，它是藝術了、它是文創了。」

唯有世代傳承，才能做到創新與創生，現在張惠英的製襪廠年收上億，成功扭轉夕陽產業的命運。

襪子工廠執行長 張惠英：「我始終相信，讓小鳥高飛的是翅膀，讓夢想起飛的是肩膀。你有看到嗎？我希望不管是我的消費者，不管是我的孩子，站在我的肩膀上，看得更高更遠。」

賣襪女王的銷售奇蹟，靠的是自己堅持不放棄，才能在山窮水盡後，再次用自己的力量，走出另一片柳暗花明。

（記者蔣淮薇、余建宏／專題報導）