零售產業虛實無界線，佈局全通路成為顯學，超市龍頭全聯併購大潤發打造全通路一次奪得哪些優勢？而被視為勁敵的統一超會因此加速併購家樂福嗎？零售版圖大洗牌，將牽動台灣零售市場四兆元產值的霸主爭奪戰，又會如何影響到你我的荷包。

全聯董事長林敏雄：「 我是本土企業，那我一定要支持這塊土地，讓外國人可以看得到的，我們都希望說，我們一步一步去推展。」

全聯董事長林敏雄的決心，不可小覷，2013年全聯門市只有600家，營收600多億元，不到統一超本業的一半，8年後全聯門市超越1千家，營收也上看1千6百億元，而統一超去年的本業營收1千7百億元，全聯的規模即將追上龍頭，如今購併大潤發22間大型店，一口氣增加200多億營收，代表明年全聯營收極有可能超越統一超的本業營收，林敏雄先前在北中南布局的生鮮、物流、倉儲與後勤系統，將發揮最大規模效益，曾在大潤發、家樂福服務超過十年的行銷專家何默真認為，全聯併購大潤發一次搶下了三大優勢。

量販解密作者何默真：「包含像生鮮的優勢，採購的優勢，他就能夠用以量制價的方法，讓消費者可以得到更好的商品的價格，甚至有更好的不一樣的商品，這個是第一個優勢，第二個優勢是我們看到在物流整合，跟他在後勤部份的整合，因為全聯本身就有很好的投資設備，如果他能夠把廠商的資源整合起來，包含把大潤發的部份一起整合進來，可以有更多商品的組合，跟物流上面，跟供應商之間更好的獲利，大潤發本來的母公司是歐尚，在法國第二大的狀況下，其實他在科技化的部份，走的比台灣來的更好一些的，像我們到法國，你會看到很多無人商店，你會看到有很多自助型的結帳機台，全聯要做科技化這步路來看，他都是一個很好的合作機會。」

全聯購併大潤發，除了能在據點數、營業規模快速躍進，相互利用通路的「互補性」，是打造全通路的一塊重要拼圖。

商研院經營模式創新研究所副所長李世珍：「超市沒有賣的東西，我量販店有，我先把這些的品牌商品收納進來，比如說全支付，他就可以讓更多的消費資訊，在這個部份被他收納進來，他就可以把客群再整合一下，有些東西他在整合進來的時候，也可以在他超市裡面販售，讓他超市的成績可以再亮起來。」

全聯透過快速併購，有效搶下量販通路市佔率，加速追趕零售通路營收霸主統一超，唯一的變數是，台灣家樂福的動向，去年收購頂好和Jasons超市，家樂福去年的營收創下874億的新高，成為僅次於統一超商、全聯和好市多的台灣第四大零售商，但再好的營運績效，也擋不住家樂福總部打算出售台灣業務的傳言，擁有家樂福約四成股權的統一集團董事長羅智先，曾比喻統一跟家樂福是「婚姻關係」。

統一集團董事長羅智先：「 我們現在這種關係，不能去講(併購)，對人家不禮貌，人家沒有很清楚表態耶，因為對於國際公司，尤其是國際大公司，每一年都會啟動，所謂的策略評估。」 

但隨著全聯吃下大潤發，統一集團不可能沒有壓力，外界認為，統一超將會加速併購家樂福，正式跨足量販通路，當然全聯跟遠東集團也在角逐名單內。

量販解密作者何默真：「如果他能夠藉由合併，藉由這次的招標得到家樂福的話，事實上最有機會可以，在台灣佔到一個龍頭的地位，我覺得這個是家樂福，這次被招標最備矚目的地方，我們其實也很看好本來統一跟家樂福的合作，未來還必須要看他招標之後的結果，以台灣的消費者角度來看，我們還是蠻希望，讓更具有規模的通路可以有長遠的計劃。」

根據公開資訊顯示，統一集團受惠於本業，跟統一超的回溫，前9月營收3千5百77億元，年增率將近百分之5，專家認為，如果統一集團成功併入家樂福，版圖更加完整，統一跟全聯在超市、量販、支付等，將進行直球對決，比的將不只是價格，更是創意。

商研院經營模式創新研究所副所長李世珍：「我是把它用三個字，叫「心動力」，心是消費者的心，你怎麼樣攏落好消費者的心，那個心動力才是關鍵，那怎麼樣做到那個心動力，就是一定要推出的是，消費者難以拒絕的產品跟服務。」

未來零售市場將呈現大者恆大的趨勢，究竟家樂福花落誰家，誰更能發揮後勤系統的優勢，全聯跟最大競爭對手統一超，明年將進入最激烈的零和遊戲。(記者黃梅琴、黃彥彰/台北採訪報導)